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- 发布时间：2023/2/23 来源：深圳市陆百亿光电有限公司
- LED室内照明产品的价格在逐步下降，市场的需求量及销售量都在逐步增长。LED面板灯迅速成为LED照明市场细分品类的“新宠”。
目前，LED面板灯现在主要以出口为主，国内还只是开始，看似做的人很多，但是都是围绕外销市场，主要出口印度、中东、东南亚等国家和地区。
据高工产业研究院LED研究所发布的《2016-2017中国LED照明出口月度监测报告》数据显示，2017年上半年中国LED面板灯出口总额约7.7亿美元，出口数量约1.5亿只。
不过，随着关注LED面板灯企业数量的增加，面板灯领域的竞争日渐白热化。最近几年，面板灯的价格经历了断崖式下降。在深圳市陆百亿光电有限公司朱总看来，面板灯的降价对于企业来说是一个不利因素，但每个企业的原材料都在同步降价，才能有生存的空间。
作为一家专注于为全球面板灯厂提供优质光源的专业厂商，陆百亿成立于2010年。公司拥有100台以上产线，能生产全系列LED白光产品，主力为4014、4010、2835，每月产能约300KK。
专注面板灯细分领域，提供最优性价比光源
2012年，陆百亿便进入了面板灯市场。五年来，一直便坚持着发挥自身优势，专攻面板灯这个细分市场，其口号是“为全球面板灯厂商提供优质光源”！进而在面板灯这个细分市场生根，做大做强。
10月30日—11月3日举办的中山古镇灯博会现场，陆百亿携其专业的面板灯光源登台亮相。高工LED在路百亿展馆发现，采用其光源生产的面板灯亮度高，光色均匀、一致性好。当日，现场往来人士对其赞不绝口。
据陆百亿朱总介绍，目前公司的主打面板灯光源是4010和4014。其中，4010为4014的升级产品，主要是为客户提供定制化服务，更进一步为客户节省成本。但是4010和4014一样，具有高光效、低热阻、光源均匀性好等诸多优点，产品已广泛应用于面板灯和日光灯管。
随着面板灯价格的逐年下滑，客户对光源的采购价格也一再压低，光源毛利率正在逐渐降低。朱总表示，我们只维持合适的利润，同时在原材料厂商的供应方面也会下足功夫，通过对材料成本、制造成本等方面的控制，尽最大可能让利客户，为全球面板灯厂商提供最优性价比的光源产品。
亲力亲为，倾力打造“零客诉”产品
“品质把控是一项很繁杂的工程，所以我一定会亲力亲为，严格把控品质关。”陆百亿朱总如是说。
近年来，随着低价竞争的“肆虐横行”，不少企业牺牲品质换利润：原材料档次降低，品质标准下降。虽然行业如此，然而陆佰亿却始终坚守着自己的品质底线。在陆百亿内部，从原材料的选料到产品制程工艺都必须精准到位控制，而产线、工程人员对于产品质量都极力负责，整个流程下来没有任何瑕疵。
陆百亿的目标是，品质核心一定要有保障，产品一定要做到专业，让用户满意。对此，朱总对品质把控亲力亲为。据了解，在陆百亿内部组织架构体系中，品质部直属总经理管辖，由此可见公司对于品质的重视。
目前，陆百亿与中山以及广东其他地区的众多面板灯巨头都有合作，其面板灯客户群中主要有信华、凯西欧等。正是源于对品质的高要求，三年来，陆百亿的产品做到了零客诉。
市场竞争激烈，采用多样化方式突围
随着对商用格栅灯盘的替换进程加速，面板灯的关注度提升，参与企业也越来越多。而在面板灯光源领域，参与者的增加也使得竞争变得激烈。如何在这片“无硝烟的战场”突围，成为企业重点思考的问题。
有些企业采用低价的方式抢占市场；也有企业选择转变战略方向，转向其他领域。而对于陆百亿而言，在坚守品质底线的同时，也将在市场等多方面下足功夫。
朱总向高工LED介绍，目前公司面板灯光源产品内销和外销的比例是3:7。而出于对海外市场前景的看好，陆百亿计划明年通过以参加光亚展、香港展的方式着力做好海外市场的推广。
另外，陆百亿一定会守住中高端这条底线，公司计划在现有产能的基础上，极力追求产品附加值，而不是一味在低端市场拼价格。同时，通过与客户协调配合，进而为客户节省更多的成本，实现品质、价格与附加值的有机结合。
“客户就是上帝，满足客户一切合理化要求。”朱总最后对高工LED表示。
